汽车销售培训课程;汽车销售培训课程设计

随着新能源车市占率突破40%、客户决策周期缩短至15天，传统销售模式面临智能化转型需求。本课程旨在培养具备产品专家、客户顾问、数字营销三重能力的复合型销售人才，助力参训者实现：

核心模块与内容框架

模块一：市场认知升级（6课时）

1. 行业趋势解码

2. 客户画像建模

模块二：产品专家养成（8课时）

1. 技术参数场景化解读

2. 竞品对比工具

模块三：全流程销售实战（12课时）

1. 智能接待系统应用

2. 需求挖掘技术

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现状问题 → "您现在用车最头疼什么？

潜在痛点 → "长途自驾时是否遇到过座椅不适？

价值引导 → "我们的座椅按摩功能能解决这个问题

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3. 议价成交策略

模块四：新型营销能力（4课时）

1. 短视频营销实战

2. 私域流量运营

培训形式与评估

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▶ 知识测试：产品参数盲测正确率≥95%

▶ 技能评估：模拟客户NPS评分≥85分

▶ 实战转化：训后30天成交率环比提升数据

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