新手业务员怎样找客户(一个业务员新手要如何开

【第一篇：业务员的角色解读】

走进业务的世界，我们首先要理解，开拓客户与争取订单是业务员的核心任务。无论是初出茅庐的新兵，还是经验丰富的业务精英，都需在这两大任务上下足功夫。因为，与客户的面谈，是获取订单的必经之路，无论个人技能如何高超，无法与客户建立有效沟通，一切努力都将白费。业务员的业绩，正是源于这两大任务的完成情况。

当我们踏入一家新的公司，面对未知的客户群体，我们需要一套系统的开发方法。业务员必须清楚所销售产品的客户来源，掌握多元化的市场开拓技巧。运用市场区隔与产品差异化的知识，帮助我们更有效地收集，进行客户分类和管理。这些知识和技能，是我们在业务领域中乘风破浪的利器。

【二：优秀业务员的素质剖析】

优秀业务员，他们拥有一些独特的、基本的素质。这些素质，是他们区别于普通业务员的标志，也是他们成功的关键。

1. 十大核心特性：

在业务员的心中，没有“好客”、“恶客”的区分，只有“客户”。他们需要有超越常人的脑力、体力、耐力和意志力。他们如同在悬崖峭壁上练武功的武林高手，明白没有足够的功力就无法生存。他们拥有强大的利润驱动力，能引领消费潮流。他们对市场有明智的判断力。他们能攻守自如，适应各种环境。签约能力是他们必备的技能，没有签约能力，一切都是空谈。他们擅长交涉，能主动出击，也能突破重重阻碍，直接找到决策人。他们信奉“一勤天下无难事”的哲理，适应各种环境变化，与各类客户打交道。

2. 职业习惯：

他们对销售的产品充满自信，只有认同产品，才能更好地销售。他们能争取到高额订金，并迅速签约。资深业务员不能职业老化，更不能有职业倦怠感。他们需要有卖东西的狂热性格，热情饱满地投入到销售中。业务员是高收入族群，我们要避免做廉价的行销。

一个优秀的业务员，是一个综合了各种素质和技能的人。他们在压力中不断成长，在挑战中不断突破，以不屈不挠的精神，创造出一个又一个的销售奇迹。他们是公司的宝贵财富，是市场的领航者，是客户的贴心人。他们的成功，源于他们对业务的热爱，源于他们的专业，源于他们的坚持和努力。