李研珠的汽车供应链内参心得杭州汇通快递电话
近日，一场名为“2018中国B2B名企城市行”的盛大活动在梦想小镇如火如荼地展开。这是一场汇聚行业精英的盛会，来自全国各地的20多家杰出企业代表齐聚一堂，共同走进了卖好车的杭州总部大厦，共同互联网、大数据及平台等热门话题。
卖好车，这个在汽车全产业链条中崭露头角的巨头，吸引了众人的目光。短短三年的时间，卖好车通过其智能化、互联网化的手段，让汽车供应链变得高效、智能，大大压缩了时间和成本。其创始人兼CEO李研珠，以其独特的眼光和卓越的领导力，引领卖好车在汽车行业中取得了骄人的成绩。
现场氛围热烈，B2B精英们纷纷提出各种问题，卖好车的CEO李研珠针对这些问题进行了深入的交流和分享。他详细解读了卖好车的创新布局，以及未来在杭州这片创新土壤上的发展规划。他还分享了自己的创业心得和感悟，将汽车供应链带入了新的局面，推动了整个汽车行业的发展。
李研珠在演讲中强调，创业并非一开始就明确方向，而是需要不断认识行业、摸索前行。卖好车的成功，不仅仅是对自己的突破，更是对整个汽车行业的推动。他还强调了创业团队的重要性，鼓励创业者们要持续学习、紧跟市场需求，不断进化商业模式。
在这次活动中，我深入思考了一个问题：我们如何更好地满足经销商和消费者的需求？经过一年的创业历程，我意识到我们不能仅仅满足于成为另一个普通的经销商。于是，我采用了一种简单而有效的方法来寻找真正的共性需求——我们派遣不同的小组深入不同的汽车销售业态，去观察、去记录客户的需求。我坚信一点——行为反映需求。通过观察，我们发现经销商们对于车辆、资金和解决方案的需求是共性需求。基于此，我们决定从解决资金问题入手，为经销商提供供应链金融产品。
经过不断的摸索和努力，我们成功筹集了资金，并获得了金融机构的授信支持。现在我们不仅有了数据支持，还有了金融机构的鼎力相助。这一切都离不开使命感和信任的支持。我们的使命是通过解决供应链问题提高效率、创造价值。未来我们将继续前行在使命驱动的道路上，不断满足客户需求、提高汽车流通效率，为行业发展注入新的活力。
如今，卖好车的成功实践不仅为汽车行业带来了新的商业模式和技术应用，也为创业者们提供了宝贵的经验和启示。在这个充满挑战和机遇的时代，让我们携手共进，共同创造更加美好的未来。随着汽车行业的蓬勃发展，仓储与物流成为了我们必须面对的挑战。汽车不同于静止的资产，需要一个灵活多变的物流系统来支撑其流转的需求。金融的力量在仓储和物流中起到了驱动作用，使得供应链网络更加完善。
回溯至2016年，我们已在全国范围内布局了超过200个仓库，形成了强大的仓储网络。这个网络不仅连接了各个仓储点，更将物流紧密串联，成为供应链网络中不可或缺的一环。随着业务的深入发展，我们库存的车辆数量超过了万台。为了更有效地管理这些车辆，我们尝试与经销商合作，将车辆信息线上化，实现了车源信息的精准化管理。这不仅提升了信息的准确性，而且使得每一条车源信息都变成了一个具体的商品，促进了线上的交易活动。
我们进一步思考，能否调整模式，先促成交易再运用金融手段支持物流？为此，我们调整了组织架构，开放平台，允许其他经销商将车辆存放在我们的仓库中。这一变革让我们的网络成为行业共享的资源，形成了庞大的汽车库。我们也见证了汽车行业经销模式的演变，从计划经济模式向市场化转变。
面对汽车行业仓储的现状，我们认识到提高效率的关键在于提高管理的精细度。我们借鉴了国家电网等成功企业的经验，注重仓库管理的精细度提升。我们寻找合适的合作伙伴，如富士康等，共同提升仓库管理水平。在招聘仓储主管时，我们注重寻找有实际管理经验、参与制定标准并具备监管能力的人才。
我们在面对挑战时，不断前进，通过创新模式、开放平台、优化管理等方式应对。我们相信，只有不断提高管理的精细度，才能提升效率，推动行业的持续发展。而这次仓储系统的重大提升，不仅带来了海量的材料输出，更引入了一套先进的数码化管理方法。这一切都得益于我们团队中一位因家庭原因离去的同事留下的深远影响，他为我们沉淀了一套宝贵的管理方法，让我们更加明确前进的方向。
如今，我们的企业规模正在不断扩大，参与的服务交易额达到了200亿，占据汽车市场份额的1%。虽然汽车市场庞大而分散，但我们仍取得了显著的成果。我们有信心，凭借持续的努力和创新，我们的排名将进一步提升。为了达成这个目标，我们必须敏锐地洞察行业的动态变化，明确方向，找到实现目标的路径。
在深入了解客户需求的过程中，我们采用了起初看似简单的方法，却通过这些方法找到了客户的共性需求并据此解决了问题。这也让我们更加深刻地认识到企业使命的重要性。我们将企业名称从“买好车”改为“卖好车”，更好地反映了我们的业务核心——让车更好卖。这一转变不仅为我们节省了大量的成本，而且证明了我们在许多方面的决策都是正确的，实现了企业的稳健增长。目前，公司在全国拥有上百个中级自有仓，仍在不断投入仓储建设。收入来源主要依赖于供应链金融和仓储业务。
在思考B2B业务时，我们深入研究了行业的走势。随着买家和卖家直接联系的趋势加强，中间商的角色逐渐淡化。我们以经销商为例，他们通过一系列手段找到上游供应商。我们认为未来的趋势是买家和卖家直接联系。阿里B2B所做的是连接买家和卖家，而不是介入交易。在这个特别的时代，我们必须抓住机遇，借助国家的支持和行业的繁荣，持续投入、不断进步，与行业的变迁共同成长。在深入研究B2B领域的过程中，我发现了一些网站试图通过一套理论解决所有行业的问题，并采用了撮合的交易形态。但我深知，撮合并不能带来真正的增长。我们关注的是商品和资金的充足流通，以及明确的共性需求。我们致力于通过优质服务推动买卖双方达成交易。
我特别不赞同让客户、买方和卖方必须在线上达成交易协议的做法，认为这种做法过于形式化，忽视了交易的实际内容和双方的可靠性。我们更关注交易量及交易双方的可信度。基于实际交易信息，我们才能更好地为买卖双方提供服务。当这些宝贵的交易数据被抽象出来并加以分析时，我们可以发现许多有价值的信息。如果我们为他人提供金融服务，我们必须确保信息的真实性和准确性。因此我们对交易过程进行了深入思考并尝试将其简化，以更好地适应市场需要。在这个过程中，我也得到了李开复老师的认可和支持，他认为这是B2B3.0的创新理念。我们欣然接受并实践这一理念，因为真正的交易应该是自然发生的。B2B的本质是提高效率，而非扩大规模。这是我们必须明白的关键点之一。
在科学打鸡血的理念下，我们不仅要激发团队的激情，还要做出明智的决策。这就需要我们洞悉企业服务浪潮的崛起与挑战。在潮涌的时代里，如何保持领先并持续前行？这就需要我们紧跟时代的步伐，拥抱新的机遇，与时俱进。历史上的成功企业都是紧跟大势，在关键时刻采取了正确的决策。它们不仅满足了客户需求，还为自己赢得了未来。
当我们谈论企业服务时，其实是在谈论如何利用未来的趋势。无论是阿里云的推出、菜鸟的建设还是支付宝的升级，这些企业的成功都源于对未来趋势的深刻洞察。它们通过科学决策、紧跟时代潮流，不仅赢得了市场，更赢得了客户的信任和支持。
嘉宾李研珠分享了他的商业经验：在现实世界中，他管理的资产通常带有浓厚的金融属性，因此他必须采取严格的管理方式确保每一笔交易和每一项资产的安全。他强调透明和干净的管理关系在仓储中的重要性，并深知风险控制的重要性。他们采取多种措施来确保资产安全，从派人看守到建立先进的仓库管理系统，再到与物流企业签署完全担保协议。在与资金方的合作中，他们始终保持诚信和透明，因为金融业务的本质就是资金购买资产。
在面对金融领域的风险控制和银行合作时，李研珠提出了一系列策略制定步骤和未来发展方向的建议。他强调制定策略时必须注重数据分析、市场研究和风险评估。未来发展方向则包括深化与金融机构的合作、拓展金融服务领域以及不断创新以适应市场的变化。同时他也表示将始终坚持为经销商提供仓储网络和服务帮助他们赚取更多利润的宗旨不会改变跨越这一步去直接卖车会违背阿里品牌价值的教育始终牢记自己的角色定位在未来的发展中将不断更多创新服务模式以满足客户需求并推动行业的持续发展。嘉宾提问环节中他对于金融领域的见解独到而深入针对风险控制与银行合作等议题给出了独到见解与未来发展方向展望展现出了卓越的商业洞察力和战略眼光让人深受启发期待他的未来表现继续闪耀商业舞台为企业发展带来更多创新思路和突破点为企业打造更具竞争力和持续发展的商业模式注入新动力与新思维为行业树立榜样标杆并推动整个行业的稳步前行与创新发展相交织奏响未来企业发展的华彩乐章 。李研珠谈策略：打造资产安全与透明的坚固防线
在这个充满挑战与机遇的时代，我们的策略始终聚焦在一点，那就是确保资产的安全与透明。对我们来说，每一位客户的信赖都是一份沉甸甸的责任，我们深知只有做好安全风险控制，才能为客户带来长期的稳定回报。
在风险控制这条道路上，我们始终秉持着一种态度，那就是永不满足，永不停步。我们深知，风险控制不是一种口号，而是一种行动，一种对细节的追求。我们一直在学习，一直在改进管理方式。从最初的简单人工看守，到如今建立全面的信息化管理系统，每一步都是我们为提升风险控制能力所做的努力。
对于银行合作，我们更是以诚信和透明作为基石。我们深知，只有以真诚的态度去面对每一个合作伙伴，才能赢得他们的信赖和支持。我们始终坚持签署各种协议，确保合作的稳定性，确保每一位合作伙伴都能感受到我们的诚意。
展望未来，我们的目标更加明确。我们将继续深化与各方面的合作，为经销商提供更高效、更优质的服务。我们希望通过我们的努力，帮助他们赚取更多的利润，与他们共同成长，共同前进。我们也不会满足于现状，我们会不断寻找新的领域和机会，为公司的未来发展打下坚实的基础。
我们的团队始终保持着一种激情，那就是不断、不断创新。我们相信，只有不断创新，才能适应这个日新月异的市场，才能满足客户的需求。我们会继续加大研发投入，开发出更多具有竞争力的产品和服务。
李研珠团队始终坚持以客户为中心，以诚信为本的经营理念。我们将继续致力于打造一个安全、透明、高效的金融环境，为每一位客户提供最优质的服务。在这个充满挑战与机遇的道路上，我们期待与更多的合作伙伴携手共进，共创美好未来。